向綠向智，江蘇制造“逐浪”出海

　　2976家蘇企廣交會(huì)參展

　　向綠向智，江蘇制造“逐浪”出海

　　10月15日，第136屆廣交會(huì)拉開(kāi)序幕，江蘇交易團(tuán)2976家企業(yè)參展，數(shù)量再創(chuàng)新高，其中民營(yíng)企業(yè)占比九成。江蘇企業(yè)紛紛拿出最新研發(fā)、最新上線的“看家產(chǎn)品”，打開(kāi)“朋友圈”、刷新“訂單量”，合作洽談的同時(shí)也擦亮了“江蘇制造”品牌。

　　前8個(gè)月江蘇貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值同比增長(zhǎng)8.5%，高于全國(guó)2.5個(gè)百分點(diǎn)，高技術(shù)、高附加值產(chǎn)品的出口增速明顯，引領(lǐng)江蘇外貿(mào)出口向“綠”向“新”，而綠色化、智能化也成為此次江蘇展品的最大亮點(diǎn)。

　　“上新”迎客，期待值拉滿

　　“我總能在這里發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，還能在與合作伙伴的交流中，得到很多新靈感。”法國(guó)客商納塔莉從1995年參加廣交會(huì)，幾乎屆屆不落。廣交會(huì)既是對(duì)外貿(mào)易的窗口，也是全球經(jīng)濟(jì)的盛宴。展會(huì)上新意滿滿，產(chǎn)品、企業(yè)、技術(shù)，都在“上新”，各國(guó)客商的交流中，生意經(jīng)也在更新。

　　不少江蘇企業(yè)將最新上架的“拳頭產(chǎn)品”帶進(jìn)會(huì)場(chǎng)首發(fā)首秀。走進(jìn)科技成果互動(dòng)展區(qū)，一股濃郁的咖啡奶香味撲面而來(lái)，咖啡機(jī)器人忙著“接單”。你只需要在機(jī)器外置平板上，一鍵選擇自己喜歡的口味，1分鐘內(nèi)，機(jī)器手臂就能“端”出一杯熱騰騰的咖啡。這是南京企業(yè)集萃智造今年研發(fā)的新產(chǎn)品，這款占地不到1平方米的機(jī)器，滿足多元化的消費(fèi)需求，啟發(fā)了商業(yè)新模式。

　　“今年是我們第一年參與廣交會(huì)，也是我們產(chǎn)品銷向海外的第一步�！惫�司展會(huì)負(fù)責(zé)人蘆玲玲說(shuō)，廣交會(huì)展位一直是“一位難求”，該企業(yè)為專精特新中小企業(yè)，因此得到商務(wù)部門的政策支持，才開(kāi)啟了廣交之旅。她期待著，此行能為企業(yè)打開(kāi)歐美、中東市場(chǎng)，也希望在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中啟迪研發(fā)新方向。

　　一款智能料理機(jī)，能讓中餐輕松“走遍”世界。蘇州企業(yè)科沃斯展出的“智能料理機(jī)食萬(wàn)”通過(guò)軟件算法及智能硬件的創(chuàng)新，疊加AI垂域大模型技術(shù)加持，能讓傳統(tǒng)中餐標(biāo)準(zhǔn)化，自動(dòng)烹飪出上千道美味佳肴，還能兼顧個(gè)性化、健康化的飲食需求�！跋嘈胚@款產(chǎn)品也將為全球喜好中餐的消費(fèi)者帶來(lái)全新的體驗(yàn)和享受�！笨莆炙构�關(guān)總監(jiān)馬憲彬表示，在蘇州海關(guān)推薦下，企業(yè)每年都會(huì)參加廣交會(huì)，將自主研發(fā)行業(yè)領(lǐng)先的一流技術(shù)和產(chǎn)品帶到現(xiàn)場(chǎng)，依托廣交會(huì)機(jī)遇搶抓海外訂單。

　　“破圈”突圍，架貿(mào)易之橋

　　廣交會(huì)是一座“貿(mào)易之橋”，隨著數(shù)字服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展，這座“橋”開(kāi)始從線下邁向云端，引領(lǐng)更多外貿(mào)企業(yè)破圈、突圍，書(shū)寫(xiě)新的“出海記”。

　　線下，海外客商熱情洽談尋找商機(jī)；線上，直播間專業(yè)買家不斷涌入。本屆廣交會(huì)的一大亮點(diǎn)，在于開(kāi)啟了線上直播，首日國(guó)際站線上展會(huì)有近10萬(wàn)全球海外采購(gòu)商活躍在線上。

　　本屆廣交會(huì)，江蘇企業(yè)焦點(diǎn)科技攜手廣交會(huì)組委會(huì)舉辦了“同步廣交會(huì)，環(huán)球享商機(jī)”線上活動(dòng)，為中國(guó)供應(yīng)商提高獲客效率，推動(dòng)商機(jī)達(dá)成。其中，面向國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)的“中國(guó)制造在廣交·直播逛展”活動(dòng)，圍繞消費(fèi)電子、家用電器、新能源車、工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備、通用機(jī)械等行業(yè)，為各地供應(yīng)商們帶來(lái)3—5場(chǎng)的沉浸式直播逛展體驗(yàn)�！拔覀円苍趶V交會(huì)上推出了全新產(chǎn)品，它以人工智能代理的形式，為全球分銷商和跨境電商賣家解決選品、貨源查找、店鋪運(yùn)營(yíng)等多方面難題，讓跨境電商從業(yè)者運(yùn)用AI技術(shù)優(yōu)化傳統(tǒng)工作方式�！苯裹c(diǎn)科技AI事業(yè)部總經(jīng)理盧頤介紹。

　　“優(yōu)化線上平臺(tái)功能，推出了廣交會(huì)App，展客雙方通過(guò)手機(jī)就可以訪問(wèn)線上平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上線下統(tǒng)一認(rèn)證、一站式開(kāi)店、一鍵查找商品、規(guī)劃采購(gòu)行程�！碧K豪弘業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理陳長(zhǎng)理表示，“在線”功能讓人感受到貿(mào)易新氣象，既有不遠(yuǎn)萬(wàn)里在現(xiàn)場(chǎng)“面對(duì)面”談生意的新客戶，也方便了一些已經(jīng)建立了穩(wěn)定合作關(guān)系，隔空了解新品的老客戶直接“下單”。本屆廣交會(huì)上，蘇豪弘業(yè)還專門聚焦共建“一帶一路”國(guó)家市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)出一系列輕工工藝新品。據(jù)悉，本屆廣交會(huì)，來(lái)自共建“一帶一路”國(guó)家的境外采購(gòu)商占比高達(dá)75.7%。

　　為更大力度支持南京企業(yè)“掘金”廣交會(huì)，提高交易成效，南京市交易團(tuán)線上線下“雙管”齊下。一方面幫助指導(dǎo)企業(yè)用好用足廣交會(huì)線上平臺(tái)，進(jìn)行產(chǎn)品展示、企業(yè)宣傳和聯(lián)系客戶，并通過(guò)線下展會(huì)促成實(shí)際訂單；另一方面，積極對(duì)接境外采購(gòu)團(tuán)組，收集采購(gòu)需求，及時(shí)推薦給參展企業(yè)，助力企業(yè)獲得更多貿(mào)易資源和交易信息。

　　為積極承接廣交會(huì)溢出效應(yīng)，蘇州海關(guān)聚焦企業(yè)需求，組織業(yè)務(wù)專家“線上線下”開(kāi)展重點(diǎn)宣貫，介紹相關(guān)政策及參會(huì)流程，搜集整理相關(guān)法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)及檢驗(yàn)最新要求，根據(jù)不同國(guó)家和地區(qū)客戶需求進(jìn)行梳理，及時(shí)于線上輔導(dǎo)、護(hù)航企業(yè)洽談相關(guān)業(yè)務(wù)。

　　“廣交”朋友，赴開(kāi)放之約

　　展示、洽談、下單……廣交會(huì)剛剛啟幕，已有不少江蘇企業(yè)拿到了訂單，擴(kuò)大了貿(mào)易“朋友圈”，取得了實(shí)實(shí)在在的收獲。

　　“目前我們已收獲約70萬(wàn)美金的意向訂單，我感覺(jué)本屆廣交會(huì)的客流明顯增多，但競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。”作為連續(xù)21年參展的“老廣交”，江陰企業(yè)江蘇鋒菱超硬工具有限公司一如既往地前往廣交會(huì)“掘金”�？偨�(jīng)理莊政偉介紹，此次參展公司共設(shè)立4個(gè)攤位，帶來(lái)30多款專利產(chǎn)品，主要集中在精密超硬工具領(lǐng)域，包括金剛石和硬質(zhì)合金制成的精密加工工具，“公司的產(chǎn)品90%以上出口海外，主要市場(chǎng)包括歐洲、美國(guó)、日本和東南亞，企業(yè)看好精密加工工具在光學(xué)、芯片和新能源等領(lǐng)域的應(yīng)用前景，并計(jì)劃今年底在美國(guó)設(shè)立分廠，進(jìn)一步拓展國(guó)際市場(chǎng)。”

　　“我們做安全件的推廣不如快消品容易，但廣交會(huì)為公司提供了向國(guó)際客商展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)，這兩天已有不少俄羅斯、中東地區(qū)的汽車整車客戶前來(lái)咨詢�！睂＞�特新企業(yè)南京利德東方橡塑科技有限公司副總經(jīng)理徐潔告訴記者，本次參會(huì)展出了汽車制動(dòng)管、空調(diào)管、安全氣囊等核心產(chǎn)品。得益于國(guó)家新能源發(fā)展戰(zhàn)略的機(jī)遇，公司今年前9個(gè)月的營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)了16%的增長(zhǎng)，“這次參會(huì)希望與更多的主機(jī)廠進(jìn)行配套合作，同時(shí)在售后市場(chǎng)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以推動(dòng)中國(guó)品牌在國(guó)際市場(chǎng)上擁有更強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)。”

　　常州新能源產(chǎn)業(yè)集聚度位居全國(guó)第五，本屆廣交會(huì)，常州在新能源、新能源汽車展區(qū)也積極爭(zhēng)取了20多個(gè)展位�！耙酝�，我們的海外市場(chǎng)主要是歐洲，公司每年都會(huì)參加意大利米蘭摩托車及兩輪車展。今年，我們希望重點(diǎn)開(kāi)拓亞非拉市場(chǎng)，這也是公司此次參加廣交會(huì)的主要目標(biāo)�！背Ｖ莺迫f(wàn)新能源科技有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)表示，在廣交會(huì)上重點(diǎn)展示兩款電動(dòng)摩托車車型，分別是該公司綠色能源領(lǐng)域的經(jīng)典產(chǎn)品和新產(chǎn)品，“這兩款車型不僅代表著HORWIN品牌對(duì)創(chuàng)新和綠色出行的探索，也展示了公司對(duì)未來(lái)出行方式的愿景�！�

　　記者 王夢(mèng)然 林杉